SWOT是优势(Strengths)、弱点(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)四个单词的缩写，指导我们在分析时从优势、弱点、机会和威胁四个角度着手。

SWOT分析法是哈佛大学商学院的企业战略决策教授安德鲁斯(K.Andrens)在20世纪60年代提出来的，由于具有清晰、简明、具体的特性,，被广泛应用于管理学的各个领域,，它的最大优点就是能抓住最能影响战略的几个核心因素进行分析。

SWOT四个英文字母分别代表Strength、Weakness、Opportunity、Threat，其中文意思为：S强项(优势)、W弱项(弱势)、O机会(机遇)、T威胁(对手)。从整体上看SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件，着眼于企业的自身实力及其与竞争对手的比较；第二部分为OT，主要用来分析外部条件，强调外部环境的变化及对企业可能的影响。

SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

应用领域和场景

SWOT分析主要用在商业领域和管理领域。

SWOT分析可以在以下场景中使用：

了解一个组织或状况

进行商务、组织与个人各种状况的决策

分析公司，产品，项目或个人（职业）战略审查、处境状况和方向趋势

讲习班的会议(Workshop sessions )

集思广益会议(Brainstorm meetings)

解决问题(Problem solving)

规划(Planning)

产品评价(Product evaluation )

竞争对手评价(Competitor evaluation )

个人发展规划(Personal Development Planning )

规划决策（Decision Making） (使用force field analysis)

如何运用SWOT分析

整体分析/从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。

SWOT分析规则
进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识

进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景

进行SWOT分析的时候必须考虑全面

进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或劣于你的竞争对手

保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析

分析步骤

第一步 环境因素分析

包括内部环境分析和外部环境分析两部分。

内部环境分析：SW优势与劣势分析 竞争优势 STRENGTHS：是指一个企业超越其竞争对手的能力,或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西 竞争劣势 WEAKNESSES：是指一个企业与其竞争对手相比，做的不好或没有做到的东西，从而使自己与竞争对手相比处于劣势

外部环境分析：OT机会与威胁分析 机会 OPPORTUNITIES：环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，公司将拥有竞争优势。环境机会是影响公司战略的重大因素，公司经营者应当确认并充分把握每一个机会，评价每一个机会给企业带来的成长和列和利润空间。 威胁 THREATS：环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，公司的竞争地位将受到削弱。政策、经济、社会环境、技术壁垒、竞争对手等，对企业目前或未来造成威胁的因素，企业经营者应一一识别，并予以规避或采取相应的对策，降低企业经营的风险。

第二步 构造SWOT矩阵

将调查出的各种因素填入矩阵图、按轻重缓急或影响程度等排序，构造SWOT矩阵。

内部分析 从以下6个方面分析：

Q-品质 Yedl 产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等。

C-成本（价格） 同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格（产品赢利能力）。

D/D-产量、效率、交付能力 生产总量、生产能力（CT)，，综合效率、人均产量、人均附加值、交付按型淮时。

D/-产品研发/生产技术（产品技术和制造技术） 新产品设计开发能力，开发周期，专利技术，专有技术，技术创新能力等。

M-人才/设备/物料/方法/测量 『人才』：经验丰富的优秀管理人才，技术人才，优秀的管理、技术团队，年轻/激情。 『设备』：先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备、检验设备。 「物料』：优秀的供应商团队，一流的供应链，高质量、低价格的物料稳定的供应 『方法』：先进的管理方法，管理体系，畅通的信息（比其它对手更能优先获得信息) 「测量』：先进的测量仪器，科学的测量方法，完整的品质控制体系。 S-销售/服务 『销售』：强大的销售网络，优秀的销售团队，丰富的销售经验和技巧，灵活的市场变化应 『服务』：完善的售后服务体系，优质的服务，满意的客户群。

外部分析 从以下4个方面分析： P-政策/法律

政府稳定性 劳动法 贸易法 税收政策 经济刺激方案 行业性法规等

E-经济 经济周期 GNP趋势 利率/汇率 货币供给 通货膨胀 失业率 可支配收入 经济环境 成本

S-社会环境 市场需求增长强劲 竞争对手陷入困境 生活方式的变化 教育水平 消费方式/水平 区域特性

T-技术 重大技术突破 技术壁垒 新技术的发明和进展 技术传播的速度 代替技术出现

在构造SWOT过程中，要根据重要度、紧急度和影响度将分析出来的内容按轻重缓急及影响程度，做出优先排序，那些 对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那 些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。

第三步 制定战略计划

包括战略（方针、目标）、战术(路线图）和战法（步骤）3部分。运用系统分析的综合分析方法，将各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。

制定计划的基本思路

发挥优势：分析劣势因素，并克服劣势因素

利用机会：识别威胁因素，并规避或化解威胁因素

考虑过去：考虑过去立足当前着眼末来

运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。

竞争战略

SO战略—增长型战略

外部的机会就是优势，要找到趋势、压强优势。

WO战略—扭转型战略

外部的机会就是劣势，要扭转劣势、抓住机会。

ST战略—多种经营战略

用自身优势分散外部的威胁，需要多种经营、保持警惕。

WT战略—防御型战略

外部没机会自身也有劣势，需要收缩边界、聚焦资源。

在适应性分析过程中，企业高层管理人员应在确定内外部各种变量的基础上，采用杠杆效应、抑制性、脆弱性和问题性四个基本概念进行这一模式的分析。

杠杆效应（优势+机会）

杠杆效应产生于内部优势与外部机会相互一致和适应时。在这种情形下，企业可以用自身内部优势撬起外部机会，使机会与优势充分结合发挥出来。然而，机会往往是稍纵即逝的，因此企业必须敏锐地捕捉机会，把握时机，以寻求更大的发展。

抑制性（机会+劣势）

抑制性意味着妨碍、阻止、影响与控制。当环境提供的机会与企业内部资源优势不相适合，或者不能相互重叠时，企业的优势再大也将得不到发挥。在这种情形下，企业就需要提供和追加某种资源，以促进内部资源劣势向优势方面转化，从而迎合或适应外部机会。

脆弱性（优势+威胁）

脆弱性意味着优势的程度或强度的降低、减少。当环境状况对公司优势构成威胁时，优势得不到充分发挥，出现优势不优的脆弱局面。在这种情形下，企业必须克服威胁，以发挥优势。

问题性（劣势+威胁）

当企业内部劣势与企业外部威胁相遇时，企业就面临着严峻挑战，如果处理不当，可能直接威胁到企业的生存。